Negociação na Era Digital

Apresentação 

O curso Negociação na Era digital instrui os participantes sobre os conceitos de negociação e aplicar metodologias inovadoras para desenvolver a habilidade de negociar. Parte-se do princípio que toda negociação é um caminho interdependente e busca-se o consenso, no qual todas as pessoas ou instituições envolvidas pretendem atingir resultados positivos, mesmo que os interesses sejam distintos. O embasamento teórico será imbuído na prática para a atuação em projetos pessoais ou profissionais de solucionamento de problemas de negócios e resolução de conflitos. Serão analisados casos de empresas que utilizam métodos inovadores de negociação e os participantes terão a oportunidade de negociar usando ferramentas tecnológicas, colocando em prática os preceitos do "ganha-ganha", da cooperação, da ampliação de possibilidades e estímulo a resultados mais criativos.

O diferencial é trazer uma visão do processo de negociação e transformação da cultura de inovação dentro de organizações - sejam elas grandes empresas, pequenas empresas ou startups. Como prezar pela sustentabilidade dos acordos, sejam eles do nosso dia a dia ou grandes resoluções, é outro diferencial. Além disso, serão apresentadas ferramentas tecnológicas inovadoras, que podem facilitar a negociação e agregar valor aos acordos alcançados.

Objetivo

Instruir os participantes sobre os conceitos de negociação e aplicar metodologias e tecnologias inovadoras para desenvolver a habilidade de negociar, utilizando o método de aprendizado baseado em problemas, de forma a cooperarem para a busca do consenso.

Público-Alvo

Professores, pesquisadores, universitários, profissionais e empreendedores interessados na introdução à Negociação na Era Digital, para facilitar a negociação e o consenso no dia a dia, seja na vida pessoal ou no trabalho.

Professora em Destaque

 

Caroline Burle

Responsável pelas Relações Institucionais do Centro de Estudos sobre Tecnologias Web (Ceweb.br) e do W3C Brasil. É especialista em Negociação pela Fundação Getúlio Vargas e Mestre em Relações Internacionais pelo San Tiago Dantas. É integrante do Núcleo de Estudos e Análises Internacionais e Fellow do Programa da OEA de Governo Aberto nas Américas. É uma das editoras do documento do W3C Data on the Web Best Practices. Pesquisa sobre governo aberto, relações internacionais e política externa, com experiência na atuação de governos subnacionais, na área de Web, dados abertos e governança da Internet.

Inscrição 
  1. Inscrição: após o cadastro de sua inscrição no Portal de Inscrições, serão gerados automaticamente um boleto e um comprovante de inscrição. Uma mensagem de confirmação será enviada para o seu endereço eletrônico.
  2. Procedimentos de Matrícula: tão logo efetue o pagamento da inscrição, você receberá um segundo e-mail com o link de acesso ao Portal Educacional onde será gerado o boleto com a primeira parcela do plano de pagamento e o Contrato de Prestação de Serviços Educacionais para a celebração.
  3.  Em caso do responsável financeiro não ser o próprio aluno, deverá ser assinado o TERMO DE ADITAMENTO AO CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS EDUCACIONAIS pelo efetivo responsável, cujo documento deverá ser solicitado pelo seguinte e-mail: contasareceber@pucsp.br e  entregue pessoalmente nesse mesmo setor.
  4. Efetivação de matrícula:após o pagamento da primeira parcela do plano e o aceite nos Termos e Condições do Contrato de Prestação de Serviços Educacionais, sua matrícula será efetivada.
    Uma vez efetivada a matrícula você receberá as informações de acesso ao Portal Acadêmico do Aluno da PUC-SP no endereço eletrônico cadastrado.

PUC-SP Campus Consolação

Atendimento no Campus Consolação - Unidade COGEAE  

TAXA DE INSCRIÇÃO

  • R$ 80,00
  • Não há devolução da taxa de inscrição.

Para saber o valor total do curso, consulte a aba Investimento, no menu vertical esquerdo, ressaltando que o valor está sujeito a reajustes nos termos da Lei 9.870/99.
 

Documentos

  • Cópia do CPF, RG e comprovante de residência (com CEP)
  • Cópia autenticada do Diploma de Graduação para graduados e cópia autenticada do Histórico Escolar para graduandos 
  • 1 foto 3x4 recente

Os documentos deverão ser anexados através do menu "Enviar Documentos" no Portal de Inscrições, no ato da inscrição. O aluno responsabiliza-se pela absoluta exatidão e veracidade  dos documentos anexados no Portal de Inscrições.

  •  (Você poderá verificar os documentos pendentes no menu "Doc. Pendentes" no Portal de Inscrições)
  • A REALIZAÇÃO DO CURSO ESTÁ SUJEITA A NÚMERO MÍNIMO DE MATRICULADOS.

Caso o curso não se viabilize, você será avisado(a) com antecedência à data prevista para o início das atividades. Somente neste caso, a taxa de inscrição e matrícula serão devolvidas.
Em caso de dúvidas entre em contato pelo e-mail: inscricaocogeae@pucsp.br

 

Estrutura Didática 

Introdução e aquecimento
a) Conceitos fundamentais de Negociação
b) A construção de baixo para cima
c) Oficina participativa de Negociação

Negociação Ganha-Ganha
A Interdependência das partes
Oficina participativa de Negociação
Técnicas Básicas de Negociação

Negociação Ganha-Ganha parte 1 - As técnicas disruptivas
Modelo da Mesa, Cebola e Escada
Importância da estratégia própria
Oficina participativa de Negociação
Como lidar com o tempo e usá-lo a nosso favor

Negociação Ganha-Ganha parte 2 - A criatividade como instrumental
A técnica diamante
Oficina participativa de Negociação
O Processo completo

Oficina de Negociação em grupo
a) Consolidação dos conceitos e técnicas básicas
b) Exploração das dificuldades
c) Apresentação das Possibilidades

Oficina de Negociação em grupo parte 2
a) Uso ativo da criatividade
b) Ampliação das possibilidades
c) Aprofundamento dos conceitos e técnicas inovadoras

Oficina de Ferramentas tecnológicas de negociação
Apresentação das ferramentas
Oficina participativa de Negociação com o uso de ferramentas tecnológicas
Discussão sobre prós e contras

Games para negociação
Apresentação de games utilizados para negociar
Oficina participativa de Negociação com o uso de games
Discussão em grupo sobre os conceitos utilizados

Games para negociação parte 2
Merge dos conceitos com a utilização de games
Oficina participativa de Negociação com o uso de games
Aprofundamento das novas tecnologias

Negociação na Era Digital
Revisão dos conceitos para Negociação na Era Digital
Oficina para discussão das angústias não solucionadas
Revisão das ferramentas tecnológicas para Negociação na Era Digital

Duração 
30 horas
Turmas e Horários 

Início: 17 de abril de 2017
Término: 26 de junho de 2017
Dia da semana: segundas-feiras
Horário: das 19h às 22h

Local 

Campus Consolação - Unidade COGEAE


Rua da Consolação, 881
Consolação - São Paulo/SP
CEP: 01301-000

Atendimento no Campus Consolação - Unidade COGEAE 

Rua da Consolação, 881 - Consolação - São Paulo/SP
CEP: 01301-000
Telefone: (11) 3124-9600
Horário de atendimento: de segunda a sexta-feira, das 12h às 20h30, e  aos sábados, das 8h às 12h30
Central de atendimento telefônico: de segunda a sexta-feira, das 9h às   19h, e aos sábados, das 8h às 13h


 

Categoria 
Extensão
Situação 
Aguarde informações
Áreas de conhecimento 
Investimento 

Investimento total no curso

  • 6 parcelas de R$ 200,00

Se você faz parte da rede Colaboradores, após a conclusão de sua inscrição entre em contato conosco de 2ª a 6ª feira das 9h às 18h pelo telefone (11) 3124-9628 ou pelo e-mail: relacionamentocogeae@pucsp.br. Os documentos necessários para a concessão do desconto são: Carta Colaboradores, disponível no site https://colaboradores.com.br/ e Declaração de Vínculo de sua Empresa atualizada.

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